不同客户，需求不同。分析你们产品的客户是谁，让代理商学会分析客户的需求和痛点！
比如c端用户，考虑的是产品的实用性，b端用户考虑的是品牌售后。
3、价值层
通过创始人故事，以及品牌取得的成就，增加代理商对品牌的认同感！
三、不同代理商培训的内容
每个品牌的代理商，都有初级、中级、还有高级。花钱的数量，将你的代理商已经分成了几个层级。
对于初级代理商，他们大多数是小白，花很少的钱想改变命运，想赚到钱。这些人需要的是你手把手教他们，从最基础的算账、如何销售、如何进货、都得教他们。
对于中级的代理商，他们的条件稍微好点，认知层面也会高一些，很多曾经都是做过生意，或者是认识很多做生意的朋友。对于这个群体，就得培养他们如何去扩展资源，打开更大的市场渠道。
对于高级的代理商，他们的资金实力雄厚，资源也非常多，培训他们扩展资源的课程之外，也要培训他们如何带团队，如何吸引更有实力的代理商加入！
四、沙盘演练
培训的课程很简单，学起来也非常快，最主要的是让代理商快速上手。
对于初级代理商，每天和他们沟通，他们当天遇到的问题，帮助他们一起来解决。
对于中级的代理商，可以安排老师和他们一起去谈判，通过实战的过程中学习，慢慢掌握适合自己的销售方法。
对于高级的代理商，可以让他们参与到品牌的招商环节，学习整个招商流程。同时也给他们一定的权利，可以进行某些区域的招商，并且有一定的决策权。
五、共享平台
即使是同一个品牌，在不同城市，就会遇到不同的问题。
为了让代理商了解经营过程中的各种问题，品牌方可以搭建一个共享平台。
比如每天遇到什么样的问题，你是如何解决，解决后取得了什么样的效果。 将这个经验上传到共享平台，供其他代理商参考学习。
可以通过奖励的方式，鼓励大家上传自己的经验，如果采纳的人多，还有更丰厚的奖励。
以上5种方式，就是品牌方培训代理商的课程体系，欢迎大家互相交流学习。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。返回搜狐，查看更多